第十七章 登门问罪

    程父看着面前的资料：

    铁石，18岁，高中毕业，成绩优秀，但未考取大学，父亲意外病故后，出来打工，家中有母亲和一弟弟一妹妹。

    简单的几句话就概括了，看不出任何出奇的地方。

    他苦苦思索，想从字里行间找到这个年轻人突然建立几个公司的迹象。这个人到现在总共不过三个多月。前面他出国了一个月，没有来得及跟进此事。他已经知道自己女儿和这个男孩同居。受托去调查的手下，是非常信赖的多年小兄弟，小心的问他：要不要找人警告一下那个小子，打断他一条腿？

    程父摆手拒绝了。

    实际这也成了奢望，铁石扩张队伍之后，就让阿力把小时候一起练武的小伙伴调了几个上来，又让刚叔找了一个当年一起当兵的战友，一个后来做特种兵，不幸事故断腿的老伙计上来。由于腿断了，不能够做工，一瘸一拐的给工厂看门。铁石开口就叫叔叔，安排他作保安队长，告诉他：二叔，不让你动任何手，你把这几个小子带好了，让他们保证公司安全。工资待遇不用担心。

    中年退伍兵热泪盈眶，从没想过这一生还有机会重新爬起来，自己的家庭支离破碎，老婆弃他而去，孩子四处离家出走，混迹江湖。

    铁石承诺：二叔，我会找到弟弟，让他回来孝敬您，我保证。

    他深知只有自己的族人才是值得信任的，城里这些人，都只是萍水相逢的路人。血脉连接的利益，会让他们成为自己强大的堡垒。

    最初的安全保障就是他身边的，不论他走到哪里，远处都有二三个年轻机灵的年轻人穿着普通的衣服四处观望。他们手脚灵活，在街头打架斗殴，经过二叔的不间断培训，具备了侦查和安保能力，又学习真正的杀人术，和避免伤人的技巧。公司支付的收入，足够让他们过上良好的生活，避免了去做保安或者看场子打架的命运。

    铁石之所以这样谨慎，是因为他记得自己轻率生死，被人暗杀重生的经历。

    程父从没有预见这样的处境，也没有见过这样奇迹起家的年轻人，他有些烦躁。

    二股东约了喝茶，两人暂时缓和了在五星级酒店股权稀释上的矛盾。程父的业务中有一部分是建筑业务，曾从胖陈作项目经理的央企接了部分业务，当时胖子提的代价并不是回扣，他清楚地了解程家家族的力量，要了回扣麻烦巨大，但提出未来有机会合作一把，给一部分股份。

    程父是给了一些干股，然后胖陈拿了一大笔钱出来，要求扩张股份。程父很惊讶其能够拿出这么多资金，心想这家伙在位置上捞了不少，但他担心这样的硕鼠早晚有一天会被纪委盯上，如果牵扯进去，固然不怕，麻烦却是能避免就避免。然而据说他的姑姑再嫁，对方却是个大人物，需要掂量其中的利弊。

    他决定去见一下。

    花园饭店的顶层咖啡厅是开放式的，不适合谈话，两人约在旁边的日料，要了个包间。

    胖陈打哈哈，热络的开着玩笑，笑得眼睛都看不见了，掩饰着里面闪烁的精光。

    两人一边吃一边闲谈，胖陈扯到姑姑的再嫁，感谢程董给的机会安排照顾自己的表弟。程董淡淡的笑，推谢两句，说都是一家人等等不咸不淡的话。他心里知道对方透露的意思只有一个：我是有靠山的人了，酒店股份怎么考虑？

    程父并不怕他，但心里衡量所有得失，像他这样的人思维清晰，把所有筹码放上天平衡量，决定还是让他进来，仅限于这家酒店。

    好，干了。听到程父答应，胖陈高兴得提起酒杯。

    然后开始扯闲篇，有意无意的扯到了程程的恋爱上面，胖陈后来并不了解铁石的发展，他下意识的以为一个半大乡下小子，也就是个小包工头，能够折腾出什么？听说长得挺帅，很年轻。程家的大小姐居然有养小白脸的爱好，将来传出去，程家非丢大脸不可。趁此乘虚而入，我来给他修修面子吧。

    程哥，年轻人糊涂很正常，要不我给侄女介绍一个青年才俊，转移一下注意力，没多少天就好了。

    他想的就是新姑丈的孙子，一个同样23岁的青年。新姑丈这是第三次婚姻，前妻早年跟他在文格时吃苦，健康受损严重，早早的去世了，留下个儿子，现在在某部作司长，有个儿子，就是说的这个。后妻是个很年轻的歌舞团出身，实际上两人生活并不合拍。不幸却又死得早，留下个女儿。新姑丈厌烦了年轻漂亮的女人，想要一个老来伴，才看上了一直照顾自己的姑姑。

    利用这个婚姻，可以慢慢谋夺这个酒店。胖陈心里想，还抓住了程家的小辫子，这尼玛是丑闻阿，到时候双管齐下，让程家完全转让酒店股份。有了这个势力，不怕他们不就范。

    这是个眼光短浅的贪吃鬼，他也不想想得罪这样的大家族有什么好处呢？所以，他从底层努力爬上来，依靠吃相难看和心狠手辣积聚了些财富，既不可能的在自己背后有人后，谋夺更大的利益。

    但他并没有仔细思考，新姑丈会接纳他吗？

    程父也在掂量，新姑丈会接纳他吗？

    胖陈其实心里掂量过，他为何拼命安排废物一样的常经理，就是为了讨好姑姑，在讨好姑姑后，新姑丈不就有机会接纳他了吗？实际上新姑丈对他这个娘家人还是蛮客气的。

    但程父心理极度厌恶这个想要干涉他家子女婚姻的人，脸上丝毫没有带出，说了句谢谢，家族已经有安排了，就完全堵住了胖陈的嘴。

    两人吃完了尴尬的下半餐。

    出门后，程父坐上车，闭上眼睛想了想，这个胖子才是心头大患，顺竿爬的毒蛇。

    胖陈往地上吐了一口痰：大家族阿，我呸。看我搞死你。

    程父决定去上门看看那个年轻人。

    铁石接待了比利时工厂一行，举办了一个酒会和代理权签字仪式，让公关部门带着专业摄影师拍了许多照片，这些未来要用于营销宣传，会出现在各地门店。

    手下的人已经去星九高价拿了一个临街店铺，属于那种并不是旺铺，但面积够大的店。铁石只是要一个形象店，并不考虑店面零售的事情。他们也在市区的山宜路，和浦东的大恒建材市场洽谈店铺，这倒是要市口良好的店铺，但一时半会不太容易找到。铁石交待，必要时就高价转让。

    未来的几周，各省的区域经理会奔赴各地开辟市场。他决心采取分销渠道，打开大门。

    九十年代末，华夏的房地产其实已经慢慢启动了，建材行业因而进入快速发展通道。这意味着创业需要在自己的专业能力和宏观经济周期里找一个结合点，从而进入快车道。

    但生意并不是那样容易，很多在外资企业做营销的，在销售上有优势，就以为自己掌握了生意的门槛，出来奋斗，输得很惨。

    实际的生意非常复杂，从生产（或进口）、品牌、分销、物流、财务控制、人事、政商结合等等分门别类组合，是一个专业化和整合的体系。

    比如有个叫作xx木业的，以进口复合强化木地板为主，崛起的速度很快，但后来遭遇巨大麻烦，转型出口成功，在内贸却以失败告终。虽然积累了第一桶金后，转型非常成功，你看它的整个经营历程，还是非常可惜的。另一个全国性的品牌更惨，被人暗下绊子，彻底的惨败，没有起来。

    我们不说xx的整个过程了，就说假定你来做这个品牌，资金储备又不多，应该怎么做呢？

    全国分销是利益最大化的一种布局，进口品牌当年占有很大的销售认同感，天然的可以击退很多国产品牌。所以，当你要进口时，一种选择是找一家国外大厂做总代理，这需要巨大资本和现有的分销渠道；一种是找海外小厂，这在未来销量打开后，你会有麻烦。

    我们不说前者，只说后者的做法。

    找一家中小型的海外工厂做供应商，并注册国内商标。地板的产品组成有时商业的特征，但此时商业变化速度慢，因为受到原材料的限制。大致来说，你需要了解全世界木材种类的分布和商业化主流门类，然后了解本年度的设计师主流风格。

    这非常重要，因为后面会影响到你进口的品种库存和资金安排，同时影响到你在全国的商品布局。

    世界上的室内设计风格变化并不快，但华夏是一个跨度太大的市场，沿海城市和内地、北方和南方的喜好跨度非常大，也就形... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读