第三十一章、初露峥嵘

sp;  这一刻，我忽然想起了海子的一句诗：要学会长大，一个人抵千军万马！如果成长是有痕迹的，那这一刻我相信自己是成长了。在经历漫长六年血与泪的重塑后，我真的成长了。

    开完会后，一行人从会议室出来，杨康追上我，笑着说：“你的这个工作报告虽然不是正式总结，但条理清晰，分析精确，给出的建议也具有很高的可行性，十分令人震撼，冒昧问一句，你大学是在哪家学校毕业的？！”

    “首都师范大学，汉语言文学专业！”我恭恭敬敬地回答，虽然我这次表现的不错，但因为急于赚快钱，手段还是太冒进了些。若是遇到心胸狭隘的领导，后续我的日子恐怕不会好过。因此为了接下来的工作着想，我还是低调些好。

    “原来是个高材生，怪不得做事如此干净利落！”杨康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深长地说：“小林，你非常不错，我很看好你，照这样的势头好好做下去，我相信你最后收二三十个学生是没问题的，接下来你对自己的工作有什么安排吗？是继续跟进手头的单子，还是再要一份电话名单？”

    我微微一怔，心里一时有些喜忧参半。

    喜的是，杨康的话已经将往后工作的主动权还给了我自己，这其实是对我工作能力的最佳肯定。忧的是在对于后续工作的选择上我是有困难的，为什么？因为我是一个顺从型性格的人，我习惯于别人来给我指定目标，却并不擅长自己来规划自我，给自己进行工作安排。所以这个问题，其实已经将我性格中的致命缺陷暴露出来。

    但缺点是用来做什么的呢？

    那是用来磨练自己的！

    我决定挑战一下自己，于是想了想，回答说：“我们现在是招生的初期阶段，很多学生考试成绩都还没有出来，这时候并不适合压缩数量，我觉得您还是再给我一份名单吧，差不多八百人左右，我想再扩充一下我的客户基数！”

    “哦？”杨康闻言皱起眉头，“你现在的意向客户还有差不多二百人，再加上八百人就是一千多个，这么多人你要沟通维护两面兼顾，忙得过来吗？”

    “我想试试！”我说，“常言道‘富贵险中求’，如今的两百意向客户看着是不少，但受市场竞争影响，真实情况可能比预想中糟糕得多，因此我必须做好‘广撒网，两手抓’的准备。”

    “‘广撒网，两手抓’？”杨康轻笑，“你这个‘广撒网’好理解，‘两手抓’是什么意思？”

    “这都不知道吗？”我巧笑嫣然，“领导，您高中政治没学好啊，‘两手抓’简单理解就是数量和质量，我们既要积累客户基数，也要注重客户质量，提高客户与准客户之间的转化率。明白啦？”

    “嘁，狡猾的狐狸！”杨康拍拍我肩膀，由衷地笑了，“你的想法很好，放手去做吧，我保证，只要你这次招到三十个学生，今年的优秀员工里边必然有你的一席之地！”