第十六章改变模式

    众人见商讨无果，便唉声叹气的想各自回家。这时马淳却提了个建议：“二叔、三叔，各位叔伯长者，如今增税已成定局，想要抗争定然得不偿失。不如我们换个方向，增加豆腐收入来抵充增税损失，你们看怎么样？”

    “可是如今市集上就那么多人，就算我们增加了豆腐产量，也没那么多人买，而且市集一月才两次，就算回回都能卖光，到了交税的日子也凑不齐那么多稻米啊。”周三反驳道。

    “前日里叔伯们回来不是说有不少山阴城里贩货行商愿意大量购买豆腐卖到城里去吗？”马淳问道。

    “是啊！是啊！”一个周家远房长辈抢道：“他们买的多，一口气就要包圆买走，弄得其他客人买不到要骂人，还好二郎机灵，及时规定不能一次购买超过二十块豆腐，这样才将将让大伙都能买到豆腐。”

    马淳拍拍手道：“周阿公说到点子上了，漓渚市集确实已经增加不了多少客人购买豆腐了，我们应该把眼光放到这些城里客人上。”

    “阿淳你有啥主意了？”周二神情一振，连忙问道。

    “二叔你下次去集市的时候，如果这些城里行商再来购买豆腐，你单独跟他们商谈一下，就说我们可以每日供应多少数量的豆腐，豆干，豆浆，并且可以送到漓渚官道上交割货物，问他们愿不愿意这样交易，如果可以，我们还可以让些利给他们。”

    周二一拍大腿，道：“阿淳这法子好，豆腐美味，听他们说城里人都爱食用，每日能有豆腐贩到城里，就算路远了些，有利可图的事，这些行商一定愿意和我们交易的。”

    众人纷纷点头，赵山哈哈大笑道：“我就说小马师聪慧过人，没有他应付不了的事情。”

    毛木打趣他道：“刚才小马师没说办法的时候你为啥哭丧着脸？”

    “你个贼木子，平常屁都不放一个，今日居然笑话起你耶耶来，你皮痒了想让耶耶教训不成？”赵山脸上有些挂不住，冲着毛木哇哇大叫。

    众人再商量了一些交易细节，和应该注意的事项。马淳本想跟着周二一同前去市集，不过周二和众人极力劝阻，毕竟行商是个下贱的行业，马淳是个读书人，不该插手这些事情。

    第一次因为大伙对这种营销模式不熟悉，怕搞砸了买卖，所以才让马淳出面站台，而且还是半卖半送，大家尚可理解。如今马淳把一切都计划好了，当然不能让他出面做这些下贱营生，后面几次要是他还出面的话，坐实了商人身份，对他的名声极为不利，以后就算想出仕都不可能了。

    过来十来天，又是漓渚初一集市，周二带队挑着豆腐、豆干等物去往集市贩卖。果然那些山阴城里的行商又来排队购买，这回周二心里有底，单独请他们到一边商谈立约。行商们对这种长期供货的模式当然欢迎之至，大家很快就谈好了价格和交接方式，至此石峡里豆腐慢慢在山阴城里流传开来。有豆腐诗的加成，豆腐也逐渐走上了那些世家大族饮宴席上，马淳也有了一些才名。

    日子... -->>
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