第二十九章 茗茶与三国

。众人既想继续听这三国故事，又不知这家人的茶水味道如何。一时间油回磨转，竟是拿不定主意。

    考虑须臾后，门前首先有几个南人应声踏入茶肆中。他们本是南方人，向来就有喝茶品茗的传统，倒也没有这些喝不喝的顾虑。

    在场宾客观望许久后，终于陆陆续续跟着进了茶肆里。那些犹豫不决的北人，踟躇片刻后，这才疑疑惑惑的问道：“你们店里的清茶，真的才三文钱一碗？”

    “确实只要三文钱一碗。”谢云没有答话，反倒是牛仁大大咧咧冲上去笑道：“不过花费三文小钱而已。诸位既可喝到清洌醇厚的茶水，又能免费听我们东家亲自评说三国，何乐而不为呢？”

    “是极！是极！”旁边牛家兄弟也敲着锣助喊道：“三文钱你买不到吃亏，买不到上当，真正的物有所值！”

    谢云惊愕地往牛家祖孙身上瞟了几眼，暗自擦了擦汗，心道：“这三个憨货，居然这么有推销的天赋……”

    “好——”旁边几个老头子一拍大腿，笑着喊道：“不过才三文钱，就算茶水难喝又如何？三文钱能听得那么有趣的故事，我看这买卖不亏……”

    几个老头子说到这里，竟是匆匆忙忙往店里跑去。剩下的北方人见到这幅场景，也都是顾不及继续犹豫，顿时蜂拥而入，生怕晚了就没有位置。

    三文钱在民间百姓眼里，说少不少，说多却也不多。一方面，三文钱的购买力原本就不低。比起贞观时代，唐玄宗年间虽然通货有所膨胀，但京师米价也不过十文一斗而已。但另一方面，自唐睿宗以来，天下承平几十年，民间百姓的私人财富极为可观。三文钱对他们来说，又的确是无足轻重。

    考虑到这一点，谢云在经过多次的市场调查后，这才确定将一碗清茶标价为三文钱。

    这是他深思熟虑后的结果。一来是为了吸引普通百姓，打开长安的茶叶市场。二来，原本在清茶方面，他便打算采取薄利多销的策略。至于利润附加值方面，他另有别的谋划。

    片刻后，茶肆的大堂里早已是观者穈集、座无虚席。于时围观者再想进去，也都找不到一分可以容人的座位了。那些犹豫太久的人，到这时候都是长吁短叹，懊悔无及。

    谢云往稠人广座的店内偷偷瞄了一眼，表面是不动神色，实则心里已是狂喜至极。

    他微微收敛笑意，朝着门外宾客拱手谢道：“好了！今日客满，诸位若想喝茶听书，就请明日趁早——”

    说罢，他竟是不理会身后那些懊悔不迭的呐喊以及央求声，径自让牛仁将门关上，然后头也不回地踏入店内。

    这也算是饥饿营销的活学活用了。从明日开始，慕名赶来听说的人定然只多不少。

    待入店以后，谢云便重新开讲，又持续了半个多时辰，直讲到：“张飞、关羽抖擞精神来夹攻吕布。三匹马丁字儿厮杀，战不倒吕布。刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。这三个围住吕布，转灯儿般厮杀。八路人马，都看得呆了。吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回……”

    众人双手捧着热呼呼的茶碗，屏气凝神的听着谢云说书，也不知过了多久，就听醒木一拍，谢云口中蹦出一句：“这便是虎牢关三英战吕布。欲知后事如何，还请听下回分解。”

    见谢云的故事又是在紧要处停住，众人都是一阵忾然叹息。只不过这群人有了经验后，倒不像之前那般喧哗吵闹。

    原本他们进店，不过是为了听这少年说书。只是细细品味茶水后，只觉得这店内的清茶与市面上的味道竟是全然不同。

    这里的茶水刚才入口时，尚且微苦微涩，慢慢的舌尖微甜，随后一股茶香慢慢从鼻端沁到咽喉，四肢百骸是说不出的轻松快慰。

    “好个长安茶肆！”待喝到后面时，无论南人还是北人，都是忍不住击掌叫好道：“这故事好，茶水也好，的确是个难得好消遣的地方！”

    见堂内宾客称不容舌、瞻望咨嗟的赞美之声，谢云也是长长吁了一口气。

    抬起头来，却见柳紫烟站在身前似笑非笑地盯着他看。谢云耸了耸肩，蓦然长身而起，作了个四方揖道：“列位听客，今日天色已晚，诸位若想继续喝茶听书，尚望明日趁早——”

    众人傻眉楞眼往窗外望去，却见天色早已泛起红霞，皆是大吃一惊道：“不知不觉，这大半天居然就这么过去了？”

    众人从未想过时间可以如此飞逝。此时见夕阳西下，皆是怅然若失。只是大唐本有宵禁制度，即便他们再如何恋恋难舍，也只能惜别地渐次散去，边走时还三五成群地讨论着情节……