第六十九章 开价和烦恼

我的意思是我们两家公司共同成立一个工作组，专门推动web技术的发展。”

    对一个理性的商人来说，如果不能据为己有，那么相互合作也是不错的选择，总比变成死敌要好，马克-安德森很快同意了杜秋的提议，答应派出两名程序员和杜秋保持联络，共同研究和制定web技术标准。

    两个人太少了点……

    不过这是一个好的兆头，微软目前正在研发IE的员工总共也才6个而已……

    当离开马克-安德森的办公室，坐电梯下楼的时候，陈大猷握拳捶了两下不锈钢的箱体，大叫道：“500万美元！500万美元啊！就这么眼睁睁的没了！”

    姜丹枫也惋惜不已，不解道：“杜秋，你干嘛要拒绝？那可是4000多万呢，三江省电视台播一年的广告也未必能赚这么多。”

    “淡定，未来我们会赚更多的。”

    陈大猷又捶了两下电梯，问道：“杜秋，网景公司现在有几千万的用户，上市之后市值至少过亿美元，我们有技术，他们有人和钱，合则两利，刚才为什么不答应马克-安德森，直接加入他们？就算加入了，你一样可以去当你的秦始皇，或者拿破仑！”

    “陈哥，网景公司先天不足，后天失调，很快就会死的，根本没法完成我的梦想。”

    “怎么先天不足，后天失调了？”

    “它是传统软件行业和新兴互联网行业的混血儿，传统软件行业讲究卖一份产品，赚一份利润，互联网行业讲究免费送产品，另外收服务费或者广告费，网景的管理层来自传荣软件行业，根本不了解互联网行业的商业模式，头和脚无法协调，肯定要摔死。”

    他见陈大猷和姜丹枫都不太明白，就详细解释道：“去年网景正式发布Netscape-Navigator的时候，马克-安德森力排众议，以共享软件的方式发布，对普通用户免费，所以几个月就占领了浏览器市场70%以上的份额，拥有了数千万的用户，但是今年吉姆-巴克斯代尔从AT&T跳槽过来当CEO之后，决定对普通用户收取49美元的升级费，于是很多用户干脆不升级，继续使用老版的浏览器。”

    “我们的浏览器质量比网景的更好，而且以免费而且开源的形式发布，不存在任何收费的意图，肯定会迅速夺走他们的用户，说不定几个月之后就能和他们并驾齐驱了，到时候同样也能上市，为什么要为了区区500万美元而放弃未来的上亿美元呢？”

    这么一解释，陈大猷立刻抛开了懊恼，头脑恢复了清明，连连点头道：“有道理，有道理，我这人小事精明，大事糊涂，所以我爸总是教训我说每逢大事要有静气，然后才能有大作为。还好你是大股东，要是我的话，刚才十有八九就答应了。”

    杜秋等人离开之后，马克-安德森立刻叫来了迈克尔-托伊和杰米-加文斯基，问道：“我们可不可以把iView整合到自己的浏览器里？”

    “可以是可以，但需要时间。”

    “多久？”

    “可能要两周到一个月左右。”

    “我们没有那么多时间，最多给你们十天，把主要功能，包括那个iScript引擎，都整合到我们的浏览器里，先发布windows3.1版，然后是DOS、Unix以及Linux。”

    这时办公桌上的电话响了，马克-安德森接听了一下之后说道：“法务部研究过iView的开源授权协议了，认为比CPL要宽松，我们自己的程序不用开源，只需要把修改过的iView源代码以CDDL协议发布出去就可以了。”

    杰米-加文斯基本来就是一个自由软件的忠实信徒，对开源软件完全不抵触，很干脆的接下了任务，然后就离开了，迈克尔-托伊是管理层，对商业比较敏感，忧心忡忡的说道：“马克，这样做的话，我们会失去对产品的控制权的。”

    “我知道，但是iScript是全新的技术，如果我们独立研发的话，至少需要三个月到半年的时间，等完成之后，iView说不定已经占领整个市场了。”马克-安德森揉了揉额头，说道：“我得和克拉克以及吉姆再商量一下，把价格提高一点，尽最大可能把秋的公司给收购了，否则会对IPO造成严重影响。”

    收购并不是迈克尔-托伊关注的重点，他建议道：“自从吉姆决定收升级费之后，我们的浏览器用户增长速度就开始放慢了，现在iView开源而且免费，恐怕会抢走很多用户，我认为那49美元的升级费应该取消，反正多人用户根本不升级。”

    “迈克尔，我知道收升级费是一件非常愚蠢的决定，但是如果不收费的话，IPO时的财报会非常难看，因为我们几乎没有任何营收，只有支出！支出！支出！”马克-安德森点了点办公桌上的一堆文件，说道：“我们必须要让投资者知道公司是怎么赚钱的，不能让他们觉得公司只会花钱。”

    迈克尔-托伊默然无语，因为在1995年的时候，世界上没有人知道网景这种卖软件的互联网公司靠什么赚钱……

    当然了，有一个人知道，但是他不说……