第十三节 与人高兴与己高兴

    李嘉诚收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。若对方坚决反对，他不会强人所难。

    李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。

    最典型莫过于收购港灯。他从萌发念头到控其在手，先后历经了几年。倒是西门·凯瑟克沉不住气，落入李氏“圈套”，以相当优惠的折让价出售港灯股权。

    李嘉诚收购和黄，心术之精，让人叹为观上。他借汇丰之力，兵不血刃，战胜资产大其10倍的庞然大物。

    他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当作古董非买不可的心理。若持这种心理，往往会付出过昂的代价。

    李嘉诚遇到阻力，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃。放弃对九龙仓、置地的收购，他都持这种态度。

    李嘉诚的收购，无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服。

    收购成功，他不会像许多企业家一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。他尽可能挽留被收购企业的高层企业家，照顾小股东利益。股权重组等大事，必征得股东会议通过。

    收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

    李嘉诚的形象有口皆碑，从来不用担心他会恶意收购。

    良好的形象和信誉，本身就是宝贵的财富。建立起良好的信誉，就可以使你的事业进入良性循环。

    沉得住气，是李嘉诚的强烈鲜明的个性。尤其是李嘉诚的“耐”功炉火纯青，成为他以静制动、出其山的制胜法宝。

    李、荣筹划收购恒昌行时，已让备贻占得先机。

    李嘉诚对香港商界圈子内的人和事都十分熟悉。他立即冷静地分析备贻与恒昌的态度及形势。

    李嘉诚得知备贻的“拆骨”计划，立刻喜上眉梢。

    李嘉诚太了解何善衡、梁球据和何添这3位商界老前辈的心事。

    这几位老人都曾经是商场中叱咤风云的英雄，也创下了辉煌的业绩。只是年事已高，第二代又无意继承商业，才作出售的意向。

    恒昌行是老人的心血，是一生的结晶。老人出售恒昌行，希望能完整保留下来，并且发扬光大。这样，哪怕价格低些，都好商量。老人不缺钱用，也无意再搏击商海。

    备贻意欲“拆骨”三分天下，恰好犯了老人的大忌。

    老人情愿不卖，也不会眼睁睁看着自己创下的江山分崩离析，心血付诸流水。

    李嘉诚断定，备贻肯定无功而返。而且备贻绝无恶意收购的胆略及实力。因为以老人的倔脾气，殊死抵抗，备贻的胜算实在太小。

    备贻败退之时，就是中泰出击的最佳时机。李嘉诚以其只进行善意收购的良好声誉及其尊重老人的谦谦君子之风，博得老人的好感，收购顺利完成。