第149章 给表哥的待遇

    林枫知道苏雅乔过来寻他，肯定是有事的，不然知道自己在这边开会，肯定不会找不过的。

    会散了之后，他就出来了，从技术部出来，问罗雅乔什么事？

    “是苏总的二表哥来了，苏总说让我过来找你，她表哥说不急，不过，我觉得还是跟你通个气儿，毕竟苏总那么说了”

    “嗯嗯，要不我去你那儿耽搁个十来分钟？”

    “去你害我呀？”

    乔儿白了林枫一眼。

    林枫嘿嘿一笑，“我要一下就过去了，也不合适啊”

    “既然出来了，就过去呗，你要去我那儿耽搁一会却叫苏总知道了，我还解释得清？”

    “我来解释啊”

    “不理你”

    乔儿横了他一眼，快行了几步，小股扭的，大长腿迈开，居然很快就钻进了她现在所在的人资办，还砰一声关上门呢。

    林枫在后面发出笑声，大步朝苏苏办公室而去。

    苏苏也不知道二舅的这位表哥怎么突然找上门来，还领着他对象辛妮来的。

    要说和舅舅家的孩子们有多亲近也谈不上，因为大舅二舅他们家一直都在省府建陵这边的，而苏苏家一直在平海，老妈是嫁到平海的媳妇，娘家还是在建陵这边，可以说一直以来和大舅二舅家不是很亲近。

    要说亲近，苏苏是她三舅家是最亲近的，因为沈老三工作结婚都是在平海，家也是在平海，所以和苏苏他们走的极近。

    再说了，表兄妹之间也肯定是姊妹们更亲近，和表哥就说不上什么亲近。

    不过二舅家人给苏苏的总体感受还行，二舅为人也随和，甚至能和小辈子的子弟开玩笑，不象大舅那么沉默寡言，和小辈子的子弟们不甚交流，再就是二舅家的沈毅个性开明，没什么架子，为人又低调，和大舅家的沈豪完全是两种人。

    苏苏乐意给沈毅表哥面子，却一点也不想给沈豪表哥什么面子。

    太自以为是的那种人，是绝对入不了苏苏法眼的。

    当林枫推门进来，苏苏还是心中一喜，虽说最终没叫罗雅乔去叫林枫，可乔儿肯定还是去通知了林枫，不然能来这么快？

    当然，有些话就点破了，苏苏笑道：“你开完会了？”

    “嗯，开完了，也没什么重要的事这是毅表哥吧？我是林枫！”

    林枫很主动上前和沈毅握手。

    沈毅也没托大，赶紧站了起来，辛妮也跟着站起来，双方握手并介绍了一下，才重新落坐。

    “来，哥，抽这个短的”

    让烟也是一种礼节，何况林枫自己也想抽呢。

    “我这里也有”

    沈毅也赶紧掏自己兜里的，是芙蓉王。

    “哥，这个味冲，尝尝这个，美版的，以后都不愁买不到，你妹妹她有投资建陵的新烟厂，你爱抽过去拿就是了，嘿嘿！”

    “哦哦，这事我听我爸也说起过，是和万宝路合资的那个厂子吧？”

    沈毅接过了林枫递的烟，两个人把头凑一块点上烟。

    苏苏就伸拳过来捶他一下，“你要在我办公室抽啊？”

    “我自己就不敢抽了，今儿表哥在这，你好意思把我们俩撵出去？”

    苏苏含着笑，横了他一眼。

    林枫就转回头和沈毅笑道：“哥，我沾你的光啊，哈那厂子也正在建设中，过完年才开的工，还没多久呢，怎么也要三几个月才能正工投产啥的，国庆节前能抽到我们自己厂里出的烟就不错了，”

    “咳”

    沈毅可能很少抽这种劲儿大的烟，给呛了一口，“这烟，果然冲啊，不过味儿很重呢，抽一支顶一支，这么冲，难怪短一些。”

    “习惯了就好，味儿还是不错的。”

    “嗯，味儿很醇厚呀，这呀，和普万不同，在咱们这边好象没见有卖的啊，也贵？”

    感情沈毅对这款万宝路也不甚了解，但他知道林枫不会抽太普通的烟，也更不好意思拿普通的烟招待客人，那烟就不会太便宜。

    “国内还买不到这款短万，都是从外面捎回来的，今年和咱们这边合资，第四季度争取上市吧那边卖也就是几十美元，折咱们这边的话就是三四十元的样子”

    “哦哦，真不错抽了几口感觉一下把烟瘾就消灭了啊，哈！”

    沈毅连顶了几口，感觉就有点不同了。

    “这款烟，在咱们这边的市场准备走高端，具体定价还没准儿，不过，肯定不会低于40元吧，再搞个年标的精典款出来，卖**十一百块也是可以的，很多国人就吃这套，你卖的越便宜越没人买，反而越贵越有人要”

    “哈，是这个理儿，挺好的，对了，辛妮她爸就是搞烟酒批发店的，在建陵也开了七八家分号呢。”

    既然亲戚这边都有烟厂了，沈毅顺随给女朋友家先拉个关系也很正常，说明没把苏苏林枫当外人，也就不客气了嘛。

    “嗯，等烟家弄起来，具体制定销售计划时，看能不能给辛姐家整个特殊的代理，烟肯定是要限量的，尤其是年标款的，不仅限量还会在各省召独家代理”林枫说到这，对辛妮点了一下头，“辛姐回去后和你爸说一下，有这方面意向呢，就提前准备。”

    辛妮也不由心里一热，果然有亲戚是占便宜的，全省独家代理的话，那可不得了啊，肯定能赚大钱的。

    “谢谢林枫你，我回去一定和我爸说一声，不过，全省的独家代理，这个费用怕是不低吧？”

    辛妮小心翼翼的问。

    林枫一笑，指了指苏苏，“叫你家男人找他表妹啊，他表妹是烟厂老总，不给谁方便，也要给自己亲戚方便嘛！”

    几个人同时都笑了，沈毅看女朋友也有点不好意思，更瞟向自己，便逗她道：“那你赶紧决定，要不要嫁给我啊？哈！”

    “滚”

    辛妮给逗的俏面飞红。

    而苏苏也是极聪明的女孩儿，亲戚归亲戚，照顾归照顾，但是生意还是生意，她就顺着林枫的话问他，“既然独家代理的概念是你提出来的，那你心里应该有个标准了吧？”

    她这话问的聪明了，她不能在这就答应辛妮什么，把球踢回给林枫，让他给划个底限，也就是让林枫交代更多的情况。

    林枫道：“我能有什么标准啊？烟厂是合资的，万宝路那边的意见咱们又完全代表不了，这要等制定销售方案时才坐下来讨论的，不过从我个人来说，限量独家代理的概念肯定是我方要提出的一个标准，我也不准备让步，我就是让这款烟成为送礼的一个标准呢，一但这个口碑竖起来，那钱就赚定了，根本不用考虑其它的东西，”

    “用送礼的标准定位，那还限量？真限了能赚到多少钱？哪怕你卖到一百块钱一包。”

    “限量是对外面宣传的啊，对代理也要进行饥饿式的营销方式，定价也是全国的统一价，只是这种饥饿的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的赚不到多少钱，毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的，大体的对这个群体有一个估量，还往宽了放一放限度，就可以了，真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话，咱不得给人家点面子啊？”

    林枫和苏苏这么一聊，基本就把以后营销的情况也给了出来，辛妮也不是听不明白。

    她道：“这些事也是真不懂，不过，我就问下，要成为全省独家代理，得准备多少钱呀？”

    全少睥独家代理，这个不是一般人能拿下来的，到时候都不知有多少人挤破头的要抢这个独家代理呢。

    林枫看了下眼苏苏，那意思是说不啊？

    苏苏更横他一眼，“我哥啊这是，这是准嫂，你给透个底儿呗。”

    沈毅也攥着辛妮的手说，“我俩要见家长了，她也跑不了的，肯定得当我媳妇了，别人也不能要她啊，哈！”

    辛妮又气又羞的，轻捶心上人的肩膀。

    林枫点点头，“那我交个底儿，一般人来争取这个省代，我是准备用招拍方式卖掉这个全省独家代理的，合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万，每次加价不低于一百万，用于招拍的款子，100转成提烟款，也就是说所以投入招拍的钱，都是烟款，可以说谁第一次拿下拍个省代，不分有一分钟浪费在提烟之外，而且在本省围内，烟厂不会给独家代理之外的任何人供烟，”

    “合同几年？”

    “起步五年，一但招拍成功，每年提烟不得少于若干量，这个是要放押金的，合约到期，押金返还或提烟都可以。”

    “合约的押金是多少啊？”

    “这个不贵，一百万吧！”

    我去押金一百万？还不贵，不过想想也是，全省的独家代理，才押你一百万，你敢说个贵字？

    辛妮说，“那我爸是不是也要参加招拍啊？”

    “本省的省代，我可以做主特签，不进行招拍，但是签合约时，押金照押，提烟款也不能少于招拍的底价”

    “啊，就是说，招拍的底价若是1500万，我爸就要拿1500万100万押金是吗？”

    “差不多是这个意思吧。”

    林枫点头。

    辛妮龇了龇牙，她家能不能拿出1500万现金，她真的没底儿。

    她不由望向沈毅。

    沈毅也极聪明，他道：“我们先弄清底价就行了，不参与招拍就拿到独家的省代，这已经是最大的优势了，照这个起拍价，我估计没有三五千万的资金，也不要进来参加，”

    他又对林枫道：“普通万宝路的烟价已经深入了民心啊，精品要走高端，正式上市前，就会有一波宣传吧？”

    “那肯定，没有强势的宣传，没有竖立起口碑前，谈什么招拍啊？根本没人买帐的，上市前不仅要大力宣传制造声势，肯定要上视的重要时段去广告的，各方面的广告也必然扑天盖地，上市前至少炒作4060天，视的广告会包年”

    “啊，那就厉害了啊那举行招拍的话，全国各地的大烟代理都会来争啊，又有全年的免费广告，他们还不笑死？”

    如果是这样的话，独家省代都不用出门，各地市的烟代都把他手里的货给抢光了吧？

    林枫淡淡道：“大广告一出来，没有5000万来参与拍招，想也不用想的”

    话说到这，1500万的底价就签下省代，那得占多大便宜啊？谁有5000万资金乐意全压在一款烟上？哪怕有强势广告也是大风险，也就是说，前期投入的钱越少越好呗。

    又谈了一阵儿，沈毅也和辛妮低声聊了聊，交换了一些意见。

    林枫却对苏苏说了一句，“有些事现在也说不死的，谭家那边也有小股子，我舅他们要是找上我，我也不好推，是个麻烦呢，我现在就在考虑，咱们这边的省代一家恐怕够呛，你家那边的情况我不好说，我这这边的我更不好说，哈，搞不好到时候还得分片，全省有多少有城市，哪个分给谁？实在不行就只能坐下来分，但是亲戚们要是不照顾，我怕让骂死啊，苏儿，你说呢？”
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