第512章 顺利脱手

。”钟淼淼振振有词的说。

    “钟老板，你这个话就偷换概念了。就单纯的从酒店来说，全国的酒店现在难道都买的是你的矿泉水？这话你自己也不信吧。”梁一飞点了支烟，然后挥手打断了钟淼淼准备的开口，很直接的说：“我知道你要说未来前景，是，如果不是因为看上了未来前景，我也不可能放着好端端的保健品不做了，改行做饮料，可是未来终究没有任何人能保证，谈价格，只能在现在的基础上来讲。你这两块，如今的销售额是多少？规模是多大？三株这个牌子和中华鳖精生命核能又是怎么样的，这恐怕不用我专门收集数字统计报表，你我大致都是清楚的吧，您觉得，对等嘛？”

    当然不对等，如果已经完全对等，甚至都不用对等，只需要在一个量级上，钟淼淼就不会主动交换，主要要求交换，自然是他看见了里面巨大的利益差距。

    尤其是中华鳖精这一块，和目前养生堂的主业实在太过于契合，一旦能拿下来，绝对起到一加一大于2的化学反应。

    为了这点，甚至可以把养生堂的长期目标都暂时朝后推一推。

    毕竟，不是谁都有梁一飞这样的先知，知道接下来很快时间内，保健品行业就会遭受来自政策的重大调控。也不是谁都像吴兵新一样，身处其中，对政策动向极为关心，又恰好有一位能够接触到政策风向的背景人物，能够提前点拨他一二。

    但是从梁一飞这个话里面，钟淼淼很敏锐的捕捉到一些很重要的信息。

    他的确愿意出售中华鳖精，同时，也不排斥把中华鳖精卖给曾经的竞争对手养生堂。

    现在双方无法谈妥的，无非就是价格问题。

    那就谈。

    ……

    经过两位一把手整整一天半时间的‘激烈’谈判，保健品出让的大原则基本已经定下来，接下来就等着梁一飞和吴兵新方面前脚签署合同，后脚华强厂和养生堂就有专门的法律人士来商谈具体交换细节，签订另外一份合同。

    大原则主要有几条。

    一个是对交换的定义。

    交换物是华强厂方面中华鳖精、生命核能为主的所有五个保健品品牌，外加新到手的三株口服液品牌；养生堂方面农夫系列的果汁饮料和矿泉水。

    包括：产品品牌的所有权、使用权，产品相关专利，产品的配方秘方等用于合法的‘生产出这个产品’所需的。

    同时，为了确保产品能够顺利交接，继续运营，各类产品之前所拥有的销售渠道，也一并移交。

    并不是指销售人员和广告渠道，主要还是客户。

    打个比方，之前中华鳖精在南江省，有若干客户，那么在交换之后，张松的汇德利和凤凰新传媒，会帮助接手的养生堂营销部门，和这些客户取得联系，以后从养生堂方面获得产品。

    反过来，梁一飞接收了养生堂的饮料系列也是同理。

    此外，双方确保，在未来三年之内，不涉足类似产品领域；华强厂不会研发生产以养生保健、提高人体各项素质等等为目标的保健品，养生堂也不会开发类似农夫果园这种高纯度果汁饮料和矿物质饮用水等产品。

    最后是人和机器，这方面现在也只能定一个大意向，原则上，各自消化各自之前员工，如果有员工愿意去对方企业继续从事之前工作，那么不加以阻拦。大部分情况下，愿意携家带口去另外一个城市的员工毕竟是少数。

    最最关键的一点，还是交换条件。

    除了各自的产品和市场渠道外，由于中华鳖精等保健品目前的市场热度，养生堂方面以货币方式进行补偿，总共六个亿人民币，协议完成后，一次性支付三个亿，剩下三个亿，分三年偿还。

    在这三年之中，每年中华鳖精等保健品带来的纯利润，梁一飞个人也要进行分成。

    这一点是梁一飞和钟淼淼谈判争论最激烈，也是时间最长的。

    由于基本不涉及机器、场地和人员，所以这次交换，简单来说就是‘品牌价值’，六个亿虽然不多，却也算得上公平交易，梁一飞还要分成，钟淼淼并不同意。

    其实梁一飞也没指望这个钱，但态度上却很坚决。

    他可不希望，有朝一日钟淼淼反应过来，自己是在坑他，现在越显得舍不得，将来保健品市场忽然遭遇政策风暴的时候，他梁一飞就越显得无辜。

    好说歹说，谈到了三年每年5%纯利润。