第360章 恶劣的竞争手段

些怀疑起来，经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解，现场参观了天府厂之后，梁一飞已经可以确定，百事可乐用的这一套，正是上辈子在MBA中学习过的，90年代初期，外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：

    90年代初、中期，经过改革开放十几年的探索和发展，已经有一批优秀的国产品牌冒头，加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感，这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。

    进入大陆市场的外商，并没有和这些本土品牌正面交锋，而是利用庞大的资本，直接买下品牌，进行雪藏。

    短短两三年时间，那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹，等到回过神来，开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌，已经来不及了，外国品牌早就占领了市场。‘

    不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。

    严格说，这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。

    天府这个案例梁一飞没学过，但是这种手段，梁一飞却是学过的，所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。

    梁一飞语气变得严厉起来，道：“我们是穷，我们是落后，但我们绝对不是傻子，我们欢迎外商来做生意，但前提是共赢。正如我之前说的，我没有办法和百事竞争，但是，我一定有能力，让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚，这是中国，我们的头顶，都有一只有形的手，这只手的力量很强大，即便是百事可乐这样的世界级别企业，也无法去抗衡。”

    托马斯沉默了片刻，说：“你的来意到底是什么呢？”

    无论梁一飞说的多么义正词严，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了门，而不是直接去政府部门或者找天府的中方，就只能说明，他这一趟是有所求的。

    只有有所求，那就可以回到谈判上。

    就等于又回到了托马斯最擅长的领域。

    “我做保健品生意，想从百事手里，买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。

    托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容，说：“看起来，你也并不是一个真正的爱国者嘛。”

    是不是爱国者，并不是托马斯说的算的，也不是通过几次合作，一两次商业行为就能判断出来的。

    此时，梁一飞并不准备和托马斯在爱国者还是卖国者这件事上争论什么，只是说：“商人爱国的方式，就是做好自己的生意，创造更多的工作岗位和税收。托马斯先生，我们都是商人，没必要去谈什么国家大义，还是谈谈生意吧。”

    “就因为你所谓的猜测，我就要把那些拥有先进设备，随时可以投入生产可乐的灌装厂卖给你？”托马斯似笑非笑的反问。

    “当然不是全部，我想，一半左右吧。”梁一飞说。

    “梁先生，我承认你和我见过的中国企业家都不太一样。但是你似乎忘记了，灌装厂对于百事可乐，并不是可有可无的资产，我们也需要灌装厂，你要一半，那我们的可乐在哪里灌装？难道卖给你之后，我们再花更多的钱和精力去建设同样的灌装厂吗？即便我同意，这种莫名其妙的交易，在董事会也通不过。”托马斯说。

    “可是，你现在不需要，一大批灌装厂是停工状态，你还要为此支付工人的工资、设备维护费用。”梁一飞说。

    “将来会用得上的。”托马斯说。

    梁一飞笑笑：“问题就在于此，我想，天府可乐的管理层，就算再没有商业头脑，在合并的时候，也一定和你们签订了相关的协议，对于每年要生产多少天府可乐是有约定的吧？”

    顿了顿，说：“据我所知，合同中要求，每年有不少于40%的产品，是天府可乐。”

    “你怎么知道？”托马斯脸色一沉。

    合并的时候，合同内容都是保密的。

    梁一飞哈哈一笑，说：“托马斯先生，你真的不太了解国情，在这里，没有什么是能真正保密的。”

    这个消息，是梁一飞花了三百块钱，从门卫老头那得到的。

    本来他也不确定，诈一诈托马斯而已。

    老外有时候奸似鬼，有时候吧，又单纯得像小孩。