了会议。
“阿威,你帮我打电话给半岛酒店。预定一桌下午茶的雅座!”柯立伦回到自己的办公室之后,对门口的助理嘱咐了一句。
下午两点多一刻,柯立伦提前来到半岛酒店的大堂!他入座没多久,两位穿着西装的男子,就笑着向他走来。
“阿伦,先给你介绍一下,这位是郝国明先生,美国西北大学的高材生!”李轲指着自己身边这位看上去文质彬彬。一脸书卷气的儒雅男子说道。
“郝先生你好,我是柯立伦!”柯立伦立刻微笑着站起来与对方握了握手。三人就坐之后,柯立伦示意侍应生过来点单。
“是不是有些意外,蔡先生不便亲自来香港,阿明是蔡先生的头号智囊!”李轲简单介绍了一下这位郝国明先生的身份。
“我老板非常荣幸冠润集团能与东方集团站开展合作,因为让我作为全权代表来与柯先生进行协商!”郝国明十分客气的向柯立伦点头致意。
他口中的老板蔡先生是何许人也?就是四-海帮的现任帮主蔡冠润,而四-海帮是台-湾三大社-团之一。柯立伦之所以会约这样一位有道上背景的人见面,自然是有自己的目的。
现在市面上的家用影音播放设备,主要是ld影碟机和vcr录像机。其中前者由于价格昂贵,在家庭市场的占有率并不大。主要是在日本和香港的卡拉ok厅中非常流行。
所以vcd影碟机问世之后,主要的竞争对手将会是vcr录像机。但vcd在技术并没有多少进步,相反东方研究院制定的vcd技术标准中。画质只有250线,比起录像机还略有不如。
这也是vcd没有标准日本、欧美等发达国家市场作为突破口的重要原因之一,因为这些地方的消费者经济收入较高,对技术上的敏感程度远比落后地区更高。
相比较之下,在经济相对欠发达的地区,消费者更喜欢追求物美价廉,而vcd的主要竞争手段正是价格。但vcd影碟机和其他家用电器不同,它不是一买到家就能直接使用的,还需要有播放的内容。
在影碟机的分销渠道上。东方商事借助自身的积累,以及cg公司的连锁电子大卖场。足以把vcd影碟机铺满整个亚洲市场。但在播放内容上,vcd相比于录像机却有着不小的劣势。
因为录像机已经问世了十几年。早已经有一个成熟的录像带发行市场。比如香港电影下画之后,东南亚和台湾的公司,就会来求购电影的录像带发行权。
香港影业近几年如日中天,新的电影公司像雨后春笋一般大量冒出来。但真正能依靠票房实现盈利的公司其实寥寥无几,外埠的录像带发行权才是大量制作实力不高的跟风公司,实现盈利的最主要来源!
东方商事公司想要顺利推广自己的vcd影碟机,就需要有足够的电影和电视剧碟片来供消费者选择。但vcd影碟机上市后,形成一定的保有量需要一个过程。
而vcd影碟机保有量不够多,自然就不可能形成足够的碟片销量市场,自然也没法吸引发行公司主动发行vcd碟片。所以最好的做法是东方集团投入一笔资金,在vcd市场成熟之前,主动负责碟片内容的供应任务!
先不说这种方式需要大量的资金投入,仅仅是去与版权所有者进行购买版权的谈判,就需要耗费大量的经历。所以柯立伦决定选择另一条道路——盗版!
实际上盗版问题早在录像机问世之初,就是电影公司非常头疼的问题。在日本、欧美等版权保护比较完善的地区,盗版问题不算严重。但在其他版权保护不到位的地区,比如香港,本港电影的盗版录像带不算多,因为有影业协会的严厉打击,但西片的录像带几乎都是盗版。
“郝先生,东方商事作为一家在全球从事国际贸易的公司,可以为冠润集团代理进口生产vcd碟片所需的全套设备!但我们是一家尊重国际规则的公司,绝不支持贵公司任何可能与法律相抵触的行为!”柯立伦义正言辞的对郝国明说道。
柯立伦准备暗中扶持盗版vcd碟片工业,来迅速为影碟机提供大量的内容。而有特殊背景的冠润集团,无疑是很好的合作对象之一。
“但为了表示对贵公司的支持,待你们的工厂建成之后,亚视集团和亚娱控股旗下,所有vcd产品的制作,可以由贵公司的工厂负责代工!”柯立伦又笑着说道,这样一来东方商事也找到了一个绝佳的借口。
自己之所以为冠润集团提供vcd制造设备,是因为对方有意代工东方集团的vcd光碟制造业务。至于冠润集团在完成东方集团的订单之后,是否另外生产盗版碟片,这就与但东方集团无关了。
“冠润集团是一家合法经营的企业!我也可以向贵公司承诺,如果我们能够有机会承揽东方集团的相关订单,绝不会多生产一张订单之外的非法碟片!”郝国明非常诚恳的说道。
半岛酒店是全香港最高尚的下午茶去处之一,而这三个男士也都衣冠楚楚,举止儒雅。如果你站在旁边偷听,可能会一位这只是一个普通的商业谈判,双方没有进行激烈的争吵,而是非常友好的达成了合作。
“你这一招可真是够毒的啊,将来盗版vcd泛滥之后,估计香港有一半的电影公司要被你害死!”在郝国明离开之后,李轲对依旧静静品咖啡的柯立伦笑骂了一句。
“和我有什么关系,东方集团绝不会做任何不被法律所允许的事!当人心险恶,别人做什么就轮不到我们来管了!香港电影业未来是死是活,是你们电影人需要关心的问题!
你要聊这个问题,还不如去找曾智伟先生!”柯立伦摇了摇头,非常不以为然的说道。(未完待续。)