第69章:我的觉悟

    我很不理解陈清怡为什么要舍近求远的将“海景咖啡”开到济南，我疑问道：“为什么一定要在济南发展海景咖啡？”

    “理由很简单，海景咖啡在南通以外的城市经营是势在必行的，为了降低运营的风险，我当然会选择有你的城市，我想：没有任何人比你更了解海景咖啡的经营形态了，毕竟当初是你一手打造的海景咖啡！”

    “如果你执意要开在济南，我没有问题，也会尽力配合你做好店铺的经营。”沉默半晌我对陈清怡说道。

    “那就这么说定了，我近两天就会去济南一次，和你商讨开店的事宜。”

    “嗯，来时提前联系我。”

    结束了和陈清怡的通话，心中是一种如释重负的感觉，如果真的因此可以偿还陈清怡的人情债，我或许会活的轻松许多。

    .......

    次日乐天玛特的招商经理一早便给我打了电话，约我去市区商讨租赁事宜，我欣然赴约，我知道我提的“苛刻”要求，他们是接受了。

    招商部的办公室里，招商经理拿出一份合同递给我：“张老板，这是单独为你们店铺拟定的合同，你看看有没有问题。”

    我接过合同细细打量了起来，除了一些常规的条款外，我们租赁此店铺需要交纳5万元的质保金，每月房租两万，月交，合同期限一年，的确是按照我提的要求来的。

    我阅读完毕对招商经理说道：“没有问题，我接受这份合同，但是我希望装修期限由15天延长到一个月（注：装修期限内是不算房租的）”

    招商经理表情立刻变得难看：“张老板，我们这边200平米以下的店铺，装修期限都是统一的15天，包括肯德基也只给了15天，你现在要延长到30天，那可就让我们乐天玛特损失一万元的租金，我们实在难以接受。”

    我并不认为自己有多过分，商人必须尽可能多的为自己争取利益，这是在混迹商场的基本法则。

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    我笑了笑对招商经理说道：“如果我现在告诉你，我有兴趣拿下另外一个400平米的店铺呢，你们应该不会吝啬这15天的装修期限吧？”

    招商经理不可思议的看着我：“张老板你不是和我开玩笑的吧，那可是400平米的两层特大型商铺！”

    “当然不是和你开玩笑，前提是你得让我看到你们乐天玛特的诚意，如果15天的装修期限也不愿意宽松，我觉得我们之间的合作不会太愉快。”我用一种带着压迫的腔调说道。

    招商经理一副掏心掏肺的表情对我说道：“张老板，你不要误会我们的诚意，这个130平米的铺子，我们已经把能优惠的政策都给你了！如果你真的可以拿下这400平米的铺子，我们肯定答应你的装修期延长要求，就当你拿下这400平米铺子的赠礼，但是在你没提出拿下这400平米的铺子前，我们是真的做到位了，这点你千万不要质疑。”

    当陈清怡打算把“海景咖啡”这个庞然大物开到济南，并由我负责运营时，我就已经是乐天玛特的重大客户了，此时我完全占据谈判的主动，所以“海景咖啡”开到济南对我也不是一点好处没有。

    我笑问：“你的意思是装修期延长的要求没有问题咯？”

    “那个400平米的商铺你是否确定要？如果要，装修期延长肯定没有问题，不要的话，张老板，你就真的不要为难我了，我毕竟也只是个打工的！”招商经理苦着脸对我说道。

    “400... -->>
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