第113章 儒商

殷清瑶不在乎道：“学去就学去，真学去了离开我家之后，你也能有个谋生的手段，酿酒的方法本来我就没打算瞒着。”

    “真没见过你这样的人。”杜鹃忍不住笑道，“万一我把配方卖给别人，别人抢你的生意怎么办？”

    这点殷清瑶就更不担心了。

    “一种东西，只要有人能造出来，就不可避免地被人模仿甚至超越，我的生意别人要是能抢走，只能说明一点，我做得还不够好。良性的竞争使人进步。”

    她说的话明明每个字杜鹃都能听懂，但是合在一起，杜鹃觉得有点迷惑，顺着她的话问道：“那要是有人用不正当的方式，比如强权来抢你的生意呢？”

    殷清瑶在她脑袋上弹了一下。

    “傻姐姐，跟我一起做生意的是梁怀玉，他虽然没有明说自己的身份，但是我猜也能猜出来几分，年纪轻轻就能下来做巡抚，背后没有强大的靠山肯定不行。估计在京城，也没几个人敢得罪他。”

    “跟他做上生意，只要咱们自己不作死坑人，基本上稳赚不赔。别人的权势再强有什么用？能强得过咱们背后的靠山吗？”

    “就算没有靠山我也不怕，踏踏实实做生意，虽然过程会更辛苦一点，但是用一代人的积累，到下一代，也能过上安稳日子。怕什么呢！咱们现在的日子比之从前，那可是一个在天上一个在地下。”

    “这倒也是，要是在我家，说不准现在还饿肚子呢……”

    出门总不能穿得太过寒酸，殷清瑶身上穿的都是丝绸，杜鹃身上的小袄也是绣花缎面，她们两个出门，要是再配上一个赶车的小厮，说是大户人家的小姐和丫鬟也有人信。

    “既然出来了，咱们去府城舅娘那儿转一圈，看看綉坊的生意怎么样了。”

    府城附近的路好走，两人半上午就赶着马车进城了，从西城门进城，拐个弯就是綉坊。綉坊外面的招牌还是老样子，门口竖着一块儿木板，影壁上的财源广进四个大字令人心情愉悦。

    绕过影壁，院子里安静的只有王婆扫地的哗哗声，来了几次，看门的护院和王婆都认识她们，殷清瑶冲王婆打了个招呼进门。

    宽敞的屋子这会儿显得有点拥挤，二十来张绣架脚挨着脚放着，二十来个水灵灵的姑娘们正低头做针线。

    方氏低头绣了一阵儿，正准备起来视察一下大家的进度，突然感觉到门口有人，转身看见殷清瑶。

    “清瑶？你来了也不说一声！”方氏先是一惊，随后脸上带着笑迎出来，语带调侃，“又准备突然袭击，你这可不地道！”

    殷清瑶没往屋子里进，站在门口说道：“舅娘，我是去办事儿顺道拐过来看看，咱们綉坊里又添新人了？”

    匆匆一瞥有好些个生面孔，方氏拉着她就要进去，殷清瑶拽住她的袖子。

    “别，大家都忙着呢，我还是不进去了，咱们去后院说说话就行。”

    “你这孩子……我刚才开玩笑呢，难道还真不敢让你看了？”

    殷清瑶搀住她就往后院去，边走边说：“舅娘最是可靠，是我自己不想打扰大家。这次接的活是什么？”

    “这次是一个绸缎商，从南方拉来一批纯色的料子，说是做衣裳用，让咱们在布料上每隔一段就绣上花样，以前没见过这种活儿，任务量还挺大的，大家都在加班加点。”

    “做衣裳的？”

    方氏去泡茶，殷清瑶琢磨了一会儿，觉得这个商人挺有头脑，这种做法有点类似后世的流水线生产，绣花的只绣花，裁剪的只裁剪，缝制的只缝制，批量生产出来之后，再拿出去卖钱。

    “对呀，就是做衣裳，我会一些裁剪，发现人家算好的料子正好够做一件裙子，或者是一件上衣，花样正好就在正位置上。果然，还是商人更有头脑。”

    这种做生意的方法很新颖，殷清瑶问道：“那人现在在哪儿？这样的人我倒是想结交一番。”

    方氏把泡好的茶放在殷清瑶旁边的桌子上说道：“不知道，对他们来说，时间就是钱，来府城把货物卸下来，装上别的又走了，说是去开封府。走了有十来天时间了，说不准就快回来了。”

    “他们是行商？”殷清瑶慕了，行商大部分走南闯北，见多识广，“他们的料子是丝绸吧，就这么走了，不怕咱们翻脸不认人？”

    “可不是吗！”方氏也发愁着呢，好几车丝绸堆在綉坊，吓得她晚上都不敢睡觉，非得拉着丈夫和儿子都住在綉坊，大家都看着那些丝绸才放心些。

    所有人都提高警惕也没让她彻底放下心来。

    “你说这些丝绸要是被人偷了，或者是有点别的意外，咱们就是倾家荡产也赔不起。这些人心真是大！”

    还有一种可能，殷清瑶眼珠子转了转，问道：“对方会不会是想坑咱们呐？把东西扔在咱们这儿，半夜再派人来放一把火，到时候讹诈咱们。”

    提起这一茬，方氏更是把受惊两个字写在脸上。

    “我能没想过吗？要不然我这么害怕，晚上都不敢睡觉！就是怕这些人不安好心，幸好当时我们签了契约，我还找人花了钱去县衙里公证过，就是怕他们玩儿阴的。不过，都过去这么多天了，应该不是……”

    正说着话，有人在院子里喊道：“李家夫人在吗？”

    吓了方氏一跳，这声音听着有点熟悉，方氏赶忙出去，殷清瑶跟在她后面，绕到前院，看见一个大约三十出头的，穿着青衫的儒雅男人。

    看见她，方氏舒了口气，上前福了福身。

    “祁老爷，您回来了？”祁万里对她拱拱手，说曹操曹操到，方氏侧身让开位置，跟他介绍道，“祁老爷，这位就是我们綉坊的另一位东家，我的外甥女殷清瑶。”

    “清瑶，这位就是咱们的大主顾祁万里祁老爷，你刚才不是说想见见祁老爷呢！”

    殷清瑶打量着祁万里，乖巧地福了福身。

    “原来这位就是祁老爷，久仰久仰。”

    祁万里也在看她，拱手回礼。

    “早就听李夫人说殷姑娘厉害，姑娘年纪轻轻就有这般魄力，在下也是久仰久仰。”

    方氏含笑看着二人客套，开口道：“祁老爷既然来了，咱们先去后面喝杯茶吧。”

    “也行啊，我是来催货的，李夫人要是不嫌在下叨扰……”

    “不嫌不嫌，祁老爷是咱们的大主顾，您就是多来叨扰几次也没问题！”

    祁万里哈哈一笑，在方氏的带领下来到后院，殷清瑶是小辈儿，起身泡了两杯茶。茶叶是从行商手里买的毛尖茶，产自信阳州。

    “信阳州和光州的茶厂还没成气候，每年也就产一千来斤，汝宁府的毛尖茶早有名声在外，因为战事断了上百年。这两年行商多了起来，虽然把毛尖茶带出来，但是很多人不识货，卖不上什么价钱，不过这个茶叶是真不错。”

    祁万里虽然是商人，但是举手投足间潇洒自在，儒雅气质浑然天成，不是普通的贩夫走卒。殷清瑶心思一动，问道：

    “祁老爷觉得汝宁府的毛尖比之杭州的西湖龙井如何？”