第12章 探望大舅

    “大舅，我从网上看到介绍你的通讯报道，受到很多启发，就想过来参观参观，看看能不能向你取点真经？我现在在电脑城，租了一个柜台卖电脑，你这边有什么需要，我都可以代劳。”

    刘金成的脸色稍微缓和了一些，只要不是来借钱的，他就不会生气。

    “叶天，你上过大学，跟你爸不一样，得争口气，好好干一番事业，我领你参观参观，以后，你要是开超市，我可以帮忙，给你联系货源。”

    刘金成领着叶天，在两层楼、800多个平方的批发超市里转了转。

    原来，他的超市经营的物品，远远超过网上介绍的，涵盖了西郊一带，所有老百姓的生活所用。只要是老百姓的需求，在这家超市里都能得到解决。

    “大舅，你这东西这么全，我再提个建议，你可以搞生鲜配送，老百姓从网上订货，这边接到单子，马上派快递员取货送货，他们足不出户，就能拿到商品。”

    刘金成摇摇头：“我知道你说的网上配送那一套，中间环节太多，广告费用也得支出，那些搞配送的公司，也不是白干的，中间抽成，并且很容易发生买卖纠纷，商业上的事，我看了很多，也想了很多，你不用说了，反正你说的我都知道。”

    “这么牛逼？你知道的能比我多吗？”叶天暗自笑起来。

    这种生鲜配送，一开始的时候，会出现很多问题，渠道通畅之后，一定会大把赚钱，所以像淘宝，顺丰，京东，都有这种业务，人家那些互联网公司的大佬，明白的道理，肯定要比刘金成多得多。

    现在他发现刘金成的弱点了，那就是小富即安，固步自封。这种发展趋势赚不了几年钱，就被别人吞并了，或者是在互联网浪潮中，直接被淹死。

    “叶天，做人要脚踏实地，不要想那些空中楼阁一样的东西，所谓的商业模式就是我买你卖，我卖你买，买卖双方达成一致，交易就完成了。千万不要把互联网当作解决一切问题的灵丹妙药，跟那些所谓的淘宝店主一样，他们吹的很厉害，能比得上我赚钱多吗？现在我店里一天的流水，至少在150万左右，多的时候400万，纯利润15%，你想想，那是多少钱？”

    这种简单的算术题谁都会算，一天赚1万，一个月30天赚30万，但是，只要经营这种杂货超市，就一定会出现物资损耗，货底子的问题，这些东西，最后变成垃圾，都要从成本和利润中扣除。

    叶天学的专业是公共文化事业管理，其中不但有影视制作，而且有影视企业成本核算。

    他当然明白，刘金成开的批发超市，流水虽多，账目虽然好看，最后剩下的尾货问题，却是无法解决的老大难，连沃尔玛家乐福都解决不了，他一个中型的超市，更是难以破解。

    “你看我这超市，虽然跟互联网没什么关系，可是却引起了很多投资人的注意，上个月就有人想过来投资，投进几百万，让我扩大营业面积，把东面那些房子全都买下来，或者是50年长租，把现有的营业厅面积扩大两倍。”

    叶天暗地里摇头，这种投资方式和经营模式，实在太落后了，人家投几百万进来，什么时候看到回报，也未可知，从线上到线下，或者是从线下到线上，都是生态改变，未必人人都能适应。