第四章 立足当铺

仅有的一小绺山羊胡，边指着陈安。

    “你跟我学的久，你先说说。”

    陈安涨红了脸，额头上的青春痘变得格外显眼。

    憋了半天陈安说了句，“师傅，您平时里教我的都是当赎物件的问题，而你考这个已经明显超出了范围。”

    叶掌柜微蹙了下眉头，“所谓万变不离其宗，你倒是说说看。”

    陈安咬了咬干裂的下嘴唇。

    “师傅，您这后院的水井经常打不出水，茅房又离前台太远，哪里能卖上好价，不如您就贱卖给我吧。”

    叶掌柜生气摇头。

    阮一禾想，这话要是她的下属说的，早就让他卷铺盖走人了，这么说完，卖家暴跳如雷，谁还和你谈。

    转念一想，这小伙也不过十八九，还算是个孩子，答不出倒也正常。

    “罗英，你来说说看。”

    这让阮一禾说，她能说出一百个劝服成交的理由，但是又怕说的太多得罪了陈安，就简单说了几句。

    “叶掌柜，我见您后院有两棵劲松，这树虽不值什么银两，不过我属金命，与木正合。

    虽然现在世道不好，多处铺位歇业，无人问津，不过买卖这东西讲究缘分，若您出价合理，我能接受，咱们今天就促成一桩好买卖。

    若不成，买卖不成仁义在，我只当与您的铺面无缘，绝不强求。”

    阮一禾说话看人目光镇定，敢直视人的眼睛，容易让人信任，这也是一个销售人员必备的素质。

    阮一禾说完，叶掌柜不禁惊叹！

    “好！此番既抬举了卖家，表达了诚心，又没打定非买不可，果然孺子可教也！”

    她这一番话也把陈安衬的一无是处。

    “开饭啦，都过来吃饭吧。”

    说话的是一个慈祥又微胖的女人。

    当铺是管伙计食宿的。

    “你以后就跟这个臭小子一样，叫我师傅吧，叫掌柜的显得生分了，饭堂里叫吃饭的是你师娘。”

    叶掌柜说完便引阮一禾往饭堂走。

    又回头严厉地对陈安说，“去前台看铺子，等大家都吃完了你再吃！”

    陈安悻悻地往前台走去。

    阮一禾感觉到有一道目光正追逐着自己，她的余光撇过去，见陈安正气急败坏地看着自己。

    目光里气愤中又透着稚嫩，十七八的少年生起嫉妒心来倒是也蛮可爱的。

    阮一禾觉得好笑，倒也没放在心上。

    “这姑娘就是罗英吧？我昨天就听你师傅说有个小姑娘要来铺里帮忙，聪明伶俐！”

    叶夫人笑盈盈地对阮一禾说，她说话的样子温柔又让人听着舒服。

    阮一禾大大方方，脆生生地叫了声“师娘！”

    她知道，对于一个现代人来说，自己二十多岁的年龄并不算大，不过自己现在年龄是十五六岁，当然要礼貌又谦和，必要的时候可能还要装嫩。

    吃过饭，叶掌柜叫阮一禾去前台，他准备教教阮一禾各个物件的谈价技巧。

    本来这些是需要跟着掌柜的学个一年半载才会涉猎的，掌柜的见她聪明又有天赋，便想早些教会她。

    陈安跟着叶掌柜学了大半年，毫无进步。

    叶夫人多年腿脚不好，多处求医无果，叶掌柜想赶紧找个人能够在铺里独当一面，他好多些时间照顾夫人。

    在当铺里呆了几日，阮一禾发现叶夫人走路总是蹒跚漫步，有时候甚至要拄着拐棍。

    看她的年龄不过才五十出头，还没到年老体弱的地步。

    因为叶夫人一直对阮一禾很好。她也想帮师娘减轻痛苦。

    “师娘，您的腿很疼是不是？我在乡下跟郎中学过一点医术，要不我给您看看？”

    阮一禾说的认真而坚定，半点都不像在开玩笑。

    “你说你会看病？我这腿疾是顽症了，可不好医。”

    “我试试，或许会有法子。”

    “好，那你就来帮师娘看看吧。”

    叶夫人虽然心里不太相信，不过她善良又善解人意，她不想扫了孩子的兴。

    阮一禾正准备跟叶夫人一起进屋内帮她看病，没留神身后有人一把拽住了她的头发，一直把她拽到了墙角。