31、雨后清晨饮品连锁集团

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    用三家店赚的钱开十二家。

    然后慢慢推进，培养店主经理，生产线扩大，都是慢慢经历的。

    这样一来，一年时间应该够推广到全国。

    而赚钱的话……

    一开始就要把这些饮品定位在高价，如果一开始定价低了，以后要涨价，哪怕涨五毛钱，都是对固定顾客群体的挑战。

    猪肉涨价四倍用了五年，而泡面从三块到五块，用了十年。

    奶茶的性质和泡面有点类似。

    一开始便宜了，后面就贵不起来。

    而一开始定价就很高的话，就需要把服务等方面做好。

    最开始就要非常有逼格。

    没有这些附加价值的话，谁会在你一个小破店买三十块钱一杯的奶茶？

    哪怕它真的特备好喝。

    陆晨写出了一份名单。

    “看。”

    杨诗雨：“杨枝甘露，二十八。”

    “奶油芝士奶茶三十五？”

    “这个摩卡咖啡三十一杯？是现磨的吗？那人力要求很大啊。”

    “速冲咖啡。”陆晨摸了摸额头上的汗水：“现磨？我才不做现磨。”

    任何行业，精品都是死路一条，走量才是王道。

    牛皮哄哄的玛莎拉蒂还不是被菲亚特收购了？

    屈臣氏等高端零售合起来，也不是十分之一个沃尔玛的对手。

    所有行业都是越走量，越厉害。

    现磨咖啡？想得出来。

    杨诗雨仰起头：“哇！陆晨你这个奸商，你这里面的这些东西，有超过三块钱成本的吗？”

    陆晨摆头：“没有。”

    “那为什么它们还各有定价呢？统一一个价不行？这么定价利润也太高了。”

    陆晨乐呵着：“定价不是看原料，而是看名字，名字看起来值钱，就卖贵点，名字看起来就便宜，就便宜点。”

    “市面上的奶茶没有我这些配方好喝，它们定价三十左右的大有人在。”陆晨：“我干嘛不能定价三十？”

    杨诗雨点了点头，的确。

    而且奶茶的成本又不是单杯奶茶的成本，还有店铺钱，各种其他成本。

    杨诗雨：“你投资，我来做？意思是我来当老板，你当幕后老板？”

    陆晨摆头：“我来当大股东，你当老板加小股东，这个店要做成，方方面面的东西都很重要，不只是几个配方那么简单。”

    “你学习设计的，做一个适合作为店铺的设计风格出来，而且要保证，在全国各处开店，需要整体风格上保持一致，但是各有不同。”

    “一旦你真的把全国的店开到了几百家一千家，估计你出的力不会少，能赚钱的话股份是你应得的。”

    “要是做不起来，这股份也不值钱。”

    陆晨的话讲出了做大公司的一个道理。

    如果公司不大，那股份再多都不值钱。

    如果公司大，那就算自己的股份少一些，也是值大钱的。

    关键是拿股份的人对公司发展有没有好处。

    如果是实际的经营公司的人拿着股份，就在这两者之间划上了线，起了联系。

    给你股份，你要是做不成，股份一文不值。

    要是做成了，你赚了，我大赚。

    这也是为什么那么多大公司喜欢到处撒钱投资的原因。

    就算十家里面有九家是扶不起的阿斗，只要成了一家，价值涨了百倍，那就等于整体上赚了十倍。

    更何况陆晨亲自兑换出了这么多奶茶的配方呢。

    至少产品质量上没问题，至于产品逼格……要是在帝国理工留学学设计的杨诗雨在这方面一点能力都没有，那英特兰早晚药丸。

    杨诗雨：“你准备投资多少，我试试。”

    陆晨：“给你一千万。”

    “多……多……多少？”杨诗雨：“前期开一家奶茶店，投入一千万？”

    陆晨摆头：“我仔细给你讲讲计划，是这样的，先要有一家总部，然后还要有一个独立的管理机构，得成立一个集团……”