第八章 求职碰壁

他整理思绪说道：

    “我最近走访了不少房屋中介，都是单人单店，多数为赋闲在家的妇女养家糊口用，没受过专业的培训，也没有专业知识，店内物品摆放的凌乱，业务也不成体系，成单完全处于瞎猫碰上死耗子的状态！”

    顿了顿，陆天尧继续说道：

    “从我走进咱们店，感觉就不一样了：首先，别人的店名大都是直白的写着“房屋中介”或房产中介，而咱们店，起名“居佳”，说明姐姐你有品牌意识，有做强做大的想法。”

    陆天尧说完这一点，偷眼看了一下店主的反应。

    店主看着侃侃而谈的陆天尧，原本玩味的表情，变得有些正式了起来，

    “嗯，还有吗？！”

    陆天尧一看有门，继续说道：

    “还有咱们店里的摆设，一定是姐姐你费了心思的！咱们店里虽然不大，但给人一股清新舒服的感觉，而且，姐姐摆放的这些字画或装饰品，应该不是随意摆的，也是有用意的！”

    那店主来了一些兴趣，饶有兴致的问道：

    “哦？你说说，都有什么用意？！”

    陆天尧指着一副全家福的挂历，说道：

    “这种全家团聚的居家图片，看似很常见，但在这个不大的店里，却有三张类似主题的图片，我想姐姐一定是想突出“家”的主题。咱们华夏人，尤其重视“家”文化，而“有房才有家”的观念，深入人心，通过“家”文化的渗透和影响，让客户无形中增加了购房和租房的迫切感！

    而且，这“家”文化，与店名中“居佳”的“佳”有了呼应，一举两得！”

    听完了陆天尧的话，那店主反而是哈哈一笑，

    “小伙子，你还真能说，我放的时候都没想那么多！”

    陆天尧也不尴尬，随口一句恭维的话跟了上去，

    “那姐姐更厉害了，说明了这种营销观念，已经深刻的扎入了你的思想，随便的一个动作，都会带出来。我猜你肯定是专门学过客户心理学，是不是？”

    所谓千穿万穿，马屁不穿，对客户适当的恭维，是所有销售人员的必修课啊！

    听了陆天尧的话，那店主果然比较高兴，

    “也没有专门学过，就是没事的时候自己瞎看看！”

    随后，她又问道：

    “你既然都去过他们几家中介了，为什么又跑到我这来了？！”

    陆天尧总不能说是被其他几家赶出来的吧，于是心思急转，这时候，他下午提前做的准备功课就起到了作用：

    “我选择姐姐你这，是因为这个店最有做强做大的的机会！”

    这一句话，让美女店主有了兴趣，“哦？为什么那么说！？”

    陆天尧接着忽悠，

    “除去刚刚说的姐姐人的因素，再有就是咱们这个店的位置因素了！

    我之前在这附近转了很长时间，整个片区，十几个住宅区，这条街虽然不是主干道，但它只有东西两车道，宽度合适，中间没有隔离带，虽然车行不方便，但适合人行和自行车行，方便进店。

    咱们店西边的路口，人流是整个区域最密集的了，不是瞎说，我有数据支撑的，非上下班点，路口东西方向，一分钟内，单向过人达到74人，刚刚下班点，一分钟单向过人更是高大187人！

    这人流就是财流啊！咱们店在这个位置，想生意不好都不行！”

    那美女店主看向陆天尧的眼光，有些不一样了，

    “没想到，你还真下了一些功夫！我承认，你说的这个对，但还有一家中介，也在这条街的这一段上，为什么你就说我的店比他们的好呢？！”

    陆天尧听了美女店主的问话，心里暗道：

    “呦喂，这个美女还真不好忽悠啊，这个问题可是够刁钻的啊！”