第三十八章 主意

    孟川知道他是在与外地蔬菜供应商抢占市场。

    但之前他们是认为，并且市场调查也告诉他们，乐宣镇本地蔬菜供应商是有优势的。

    优势主要两点，一是进货优势，如果商贩批发孟川的空心菜，那他们就不必专程起早到泰市进货。这样既节省时间，又保持了蔬菜新鲜度。

    二是价格优势，尽管孟川知道只要他的口感优良的空心菜只要推入市场，就必然会大受欢迎。但也正是为了推广市场，第一批次的空心菜孟川是准备以低于正常批发价批发给商贩。

    可是，这两点优势却依然没能吸引多少商贩到兴扬村批发空心菜。

    “老哥，这我们之前约了那么多商贩，怎么就你们几个人来啊？”孟川将一支烟递给来田边批发空心菜的一名商贩老伯。

    此时孟川二十亩空心菜田边，进货的商贩只有六人。雇佣了一大早就来采摘空心菜的兴扬村民反而有十多号人，很尴尬的比商贩还多。

    而在田边地面上，一捆捆的空心菜用干稻草扎好，整齐排列共五百斤。这本来是想着好多商贩都应承说过来批发空心菜，孟川怕场面忙特地让兴扬村村民提前采摘的。可如今，却只有六名商贩来，孟川是越看越觉着脸上烧得慌。

    商贩老伯接过烟放鼻子下一嗅，凑到了孟川点开的打火机前，轻轻巴了一口，片刻后吐出一点微烟。

    “嗯，好烟。”

    “小老板，烟不错！那我就跟你说道说道。”

    其他几个年轻商贩都装车走了，老伯却是老神在在的抽着烟，坐在电动三轮车上跟孟川唠了起来。

    “……最主要的，就是咱们跟你不熟。进价低就多赚钱，这谁都知道。没有哪个商贩是傻子，如果是熟人，他们早就一窝蜂过来了。”

    “可是，我们不知道你个小年轻，这一行能做多久，空口无凭，对吧？总不能说为了一周的量就把以前的老供销商给得罪了吧？所以别看他们答应的痛快，也的确为多赚钱想来，但都还在观望。”

    “那几个年轻人是新入行的，没固定拿哪家的菜，所以无所谓。我嘛，卖菜就纯属卖着玩，想咋的就咋地。儿子说接我到城里享福，可是这人吧忙碌了一辈子，嘿，老了到年纪了反而闲不下来了。”

    说到自己儿子时，老伯脸上洋溢的是自豪的光彩。

    “还有一点呢，就是咱们到泰市批发市场进蔬菜，菜农多，品种全。卖菜不能只卖空心菜，对吧？但这个问题其实不大，你这边空心菜咱们商贩可以几个人一伙，派个人来批发就行，就跟咱经常拼车去批发市场一样。”

    老伯很快咂吧完一支烟，孟川很有眼力见的又递上一支。

    “小老板，你名字我听过，你和那叫曹兴的经历我也大概知道。毕竟咱们乐宣镇本科毕业的大学生是真的能数得过来。今儿就冲你这根烟，还有你这份干实事的心，我跟你出个主意。”

    孟川直接把口袋里一包硬中都塞到了老伯手中，“还请老叔教我。”

    老伯也不推辞，心安理得接过烟，“小老板，有句老话说得好，舍不着孩子套不着狼。你之前批发价定的比泰市低，已经是做得不错了。但是，还有提升空间。知道人家卖水果的都怎么卖的吧，都是说免费品尝觉得好你再买，对吧？”

    孟川听到老伯说卖水果的例子，脑中瞬间划过一道闪光，一个想法就要冲出脑海。

    老伯抽着烟，又继续说了起来。

    “降价是不能再降，你们会没利润。那些小年轻没发现，但我进菜都是习惯直接尝一下，你这空心菜的确正如你之前所说，比市面上的要好，还好不少。”

    “既然货好……”

    “那我完全可以参照水果销售的模式，打开市场！”

    孟川左右手拳掌相击，激动的跳了起来。

    “小老板自己也想到了？”

    孟川不好意的挠挠头，“让老伯见笑了，我是想到个主意，就是不知道与老伯准备说的是否一样... -->>
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