0039.最后的机会和三个锦囊

    五月下旬，

    霓虹京都，

    天气微凉。

    戴卓明和公司人从电梯里走出来时，竟然忍不住打个寒颤。

    他抱着胳膊哆嗦两下，忍不住吐槽到，

    “真就相濡说的，这边小日子确实过得不错。就这天气，室内干嘛开那么足的暖气，这内外温差这么大，够我这把老骨头受的。”

    “戴总你可不老，你这个年纪算是正值壮年。要不然，咱们这轮谈判怎么能这么顺利。”

    瞧到竟然是孟凡生在“拍马屁”，戴卓明顿时笑骂到，

    “小孟你堕落了，这才跟相濡呆一起几天，就把他拍马屁的功夫有样学样了。”

    “小林总那哪是拍马屁，人家那是温暖人心！”孟凡生笑到，“我要有小林总那说话艺术，早就有女朋友了。”

    “豁，合着你是想把相濡那套照搬全抄啊。”

    “那当然，我要和小林总多学学，事业爱情就能双丰收。”

    “小孟啊，你和我们林总学习可以，但一定要有所保留。”

    众人循声望去，大厅待客沙发区正有人站起身来。

    带头那人，正是一脸微笑的冯玉闯。

    两帮人都很惊讶能在这里碰上彼此。

    待简单打过招呼，冯玉闯直奔主体，

    “看戴总气色，这绝对是谈得不错。”

    “哪能不错，是没谈拢。”

    说是没成，但戴卓明一脸笑呵呵的模样倒是直接给了答案。

    冯玉闯乐了，“那这肯定是提价了！”

    戴卓明伸出一个指头，仍旧笑呵呵到，“1美刀的离岸价，想要包圆我们今天所有产量。”

    “呵，前后两个月时间差，这采购价就提了整整一倍，还是离岸价格！”冯玉闯惊讶到，“看样子，奇异果近一个月的宣传，给霓虹这边带来不小影响啊。”

    “是的，霓虹进口公司这边，关注奇异果宣传有很长时间了。估计他们看到奇异果可能起势的苗头，也做了一些赌博的预期。

    他们这次直接就谈到，在包圆我们所有的果子后，还想要我们继续扩大种植，甚至还愿意提供资金给我们。”

    “豁~~这么好的条件，戴总怎么都不为所动？”

    “好个屁，”戴卓明不屑到，“要不是相濡提前给我们做足功课，说实在，我也会陷入他们的攻势。”

    “这里边还有可以说道的东西？”

    一行人轻声说着，转向沙发区就围坐下来。

    不用有人刻意提醒，就有几个人面前不同方向盯梢起来。

    戴卓明这才放心开口，

    “小鬼子的心眼可多着呢，首先就是这个合同时间。虽然一下子给了6年，但这6年时间，刚刚好是我们去扩种新一期种苗的成熟挂果时间。”

    “你的意思？”

    “这一手就是相濡提醒的情况，存在他们要垄断源头，转而在第二期奇异果成品上市时大幅度压低采购价格。”

    “为什么这么考虑？”

    “综合因素啊，你看啊，他们在谈判中隐约提到，他们的销售范围不限于东洲。其次，将到岸价改成离岸价还做了价格提升给出甜头。

    然后合作还没正式开始，他们自己就提出由他们来提供资金扩建种植基地。又直接指向奇异果品牌要授权给他们，并不限于东洲的销售。

    “好家伙，这几点一结合，势必是有野心想把咱们海内变成生产方，然后他们就去做销售方，吃最高利润。”

    “对的，他们是两手准备。”戴卓明不屑道，“更夸张的的想法，是想在1期合同期内，拿下我们的品牌授权，然后想办法拿到我们的种苗，然后再找合适地方种植扩产。

    如果一期6年合同期内能搞定大规模育种和投产，我们这份合同，就成了品牌授权、销售授权的全开放合同，就变成咱们奇异果掐死脖子给他人做嫁衣的约束。

    而如果6年合同期内搞不定... -->>
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