第38章 研究顾客的心理

    来不及多想，紧忙小跑过去接待顾客。

    “欢迎光临。”

    “是你们家拿传单就可以免费换一块蛋糕么？”妇女举着传单问道。

    恩？

    免费？

    李柔小胡四人一脑袋问号。

    “没错没错，是可以免费换。”陆玄微笑着迎了上来。手里拿着一块两指宽的小小小蛋糕。

    “这么小？”妇女明显有些不满意。

    陆玄早就料到了妇女会这么说，笑着答道：“蛋糕虽然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿着传单来还一块。这样一个月下来，你就相当于免费得到一块超级大蛋糕。”

    妇女想了想，这么看来，还挺划算的。

    把这块小小小蛋糕递给了孩子。

    小男孩一口就塞进嘴里。

    紧接着妇女便带着男孩准备离开。丝毫没有准备消费的意思。

    李柔白了陆玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。

    这种商业小套路，她早就用过，通过赠送的方式引流，然后营销。

    可效果并不好。

    能为了这么小一块蛋糕被吸引来的，大多是些喜欢贪小便宜的人，而这样的人消费能力肯定不高。

    “还说什么会卖掉两块蛋糕，吹牛大王。”小胡噘着嘴嘟囔着。

    店里这几天已经没什么客人了，能买两块的都算是大客户了。

    就在这时，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我还要吃，我还要吃。”

    刚走到门口的妇女一愣：“你不是刚吃完么？”

    “不嘛，我还要吃。这个蛋糕好好吃。”小男孩馋的直吧唧嘴。

    妇女没办法了，转身问陆玄：“你们这蛋糕怎么卖的啊？”

    “五十八块钱一块。”

    陆玄一报出价格，李柔吓了一跳，这蛋糕平时就卖二十八的，怎么到陆玄那变成了五十八？

    这也太黑了吧？

    妇女眉头一皱：“这么贵？”

    她有些犹豫了。

    花六十块买这么小一块蛋糕，实在有些奢侈啊。

    陆玄笑着道：“这位大姐，今天我们店回馈顾客做活动，买一送一，也就是说你花一块的价钱，其实买到的是两块。”

    “两块？那还不错。”妇女脸色一喜，当即不再犹豫：“给我来两块。”

    妇女拿着两块蛋糕还高兴的对陆玄道谢，还说以后会经常光顾。

    真的买了？

    直到妇女离开，这四个丫头才反应过来。

    李柔看向陆玄的眼神都变了：“你是怎么知道她一定会买的呢？”

    她好奇的并不是陆玄卖掉了蛋糕，而是陆玄从一开始竟然就能知道结果......

    这未免有些太神奇了点吧？

    陆玄看着四双大眼睛都在好奇的望着他，不由的有些得意起来：“因为我了解小孩子啊，赠送的那一小小块蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的馋虫。吃完后他一定会哭着喊着还要。而只要他一闹，就算家长不愿意，也只能妥协。我再趁机加价以赠送的方式，多卖掉一块，双倍的产值，顾客却还以为自己占了便宜，就这么简单。”