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第四十章

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场行情的影响也越大。如粮商,大粮商屯粮则粮价涨,放粮则粮贱。除日常粮铺的售卖,赚取正常的差价而外,粮商和大户真正赚得暴利的法子无外乎秋收而夏售。秋收粮贱,压价囤积,春夏新粮未收青黄不接,正好高价卖出。要说本钱,我自是无法与那些商家大户相比,不过我打算用周转次数来弥补。比如一家粮铺两贯钱的买卖,每月做一百次,那他每月便做了两百贯的买卖。假如有一成的利,他每月便有二十贯的进项。这一百次便是他每月的周转次数。”周道说得认真,徐辩听得仔细,并不时点头,仿佛已了然周道的用意。“若我来做,本小,每次只能做一贯钱的买卖,每月若能做三百次,即周转更多次,那一月就可做三百贯的买卖,我的利薄只有七分的话,每月也有二十一贯的进项,基本与他们大户持平。这便是以次数来弥补基数的不足。""另外!"周道加重了语气,"只要我做得出来,因为让利给客户,随着规模和声望的增加,就会吸引更多的客户,良性循环。"良性循环?"徐先生笑了笑,没有表态,看着周道。

    周道接着说“尤其是地主大户,他们主要是秋收夏卖,以一锤子买卖来赚得翻倍的暴利,但他的周转次数也就一年一两次而已。若是夏季粮价虽涨,可并未如预期翻倍的涨,那他的进项如何?可就两说了。这便是因为他们的手法僵化了些。"

    “最后是刀。有一句话叫做:动别人的利益,比要了他的命还难受。我想做粮食买卖,若是还能做得走的话,必然触及了他人的利益,你说他难不难受?我当初开个碾房便有人来放火,有人用一百贯买我的头,何况粮食,惹得都是大块儿头。等他们觉得麻烦了,觉得我是个威胁了,到那个时候,明的暗的下三滥的都会来。对付下三滥啥最管用?刀!”

    “所以你现下让碾工和鸡官儿们都练武,走路都带着刀。哈哈。”徐先生笑得甚是欢畅。“正是。”周道笑答“其实做粮食买卖我还有一层想法:这兵荒马乱的,抓不住粮食一切都是空谈。在粮食这件事上,我决不受制于人。"

    “好!"徐辩点头"我想你已经说服了我。更重要的是你说服了你自己。你这个谋划没有错,在细节上得多琢磨。比如你所说的权,若没关系或关系不硬,在税赋的定等上便有许多手脚。你忘了上次征粮的事?还有,即便官府收了你的粮,是给现钱还是给交钞,各占多大比例?若有人害你,便是粮款说好了算现钱,何时能付?拖也把你拖死。说到刀,你以为就你有刀么?有刀便无惧了么?只要寻个由头,光方县尉就可捏死你。这里面的道道多了去。只是钱你虽不算多,可依我看这正是你不同于他人的独到之处,是要你多下功夫的。"

    “好多事都要仰仗先生赐教”说着周道起身施礼,坐下接着道“说来这做粮食一事,之前白守成就对我说过,说是方县尉向他提起的。”“哦?方县尉可清楚你知晓此事?现下白守成不在,方旭可找过你?”“不清楚方县尉是否知晓白守成给我说过此事,他也不曾来找过我。”周道迟疑了一下问“先生看这粮食生意是否要拉方县尉入伙?”徐辩沉吟着,半晌摇摇头“不妥。方旭是有些背景,他是州府通判方奇舟的侄子,来这资阳县不过是熬些资历,一直在为调回州城活动着。更为关键的是,依我的观察,此人面上大度,然贪欲重,你若是走得近了,只怕身不由已。还有,你现在的份量不够,拉他入伙,你准备给他什么好处?给的重了,你图个啥?也受不了。给的轻了,怕是反遭猜忌。他现下不找你,你便也不用多事招惹麻烦。也许将来生意做到州城还可以找找他。”周道听了徐辩的分析暗想“若真是如此,找那方旭入伙岂不是又自找一个白爷?”赶忙再次作谢。“先生,周某有个不情之请,想请先生与我来共做此单生意,不知先生意下如何?”

    徐辩并未马上答复,他单手放在桌面上轻轻敲击着,“我?不合适。”他摇摇头“现成的佛不请,请我作甚?”“现成的佛?”“知县于大人。不是比那方旭强得多么?”"于大人?我咋请得动,庙也太小了吧?"徐辩摇头笑笑"自不是你去请,有些事情你不懂。"接着道“心意我领受了,不过无功不受禄,所谓官场背景,我所依仗的无外也是于大人。我占了份子,于大人该占多少?你我朋友之交,我不想你日后为此事后悔。”“我想此事可以商议。”周道说。他们都知道所谓占股,指的是不需投入的干股。

    周道接着说“你看这样如何:于大人两成干股,先生一成,不知是否可行?”周道望向徐辩,徐辩皱眉道“于大人与我到此珠溪县已近三年,依说已快换任,不过枢府年前便已行文,四川四路知州知县因处战时,除特别提调者一律不得升迁转任,本任届满后,除愿待阙者,皆留任一届。期间筹备粮草差役等后备事宜,不可推脱不得有误。看来于大人要在本县再干一届了。"

    周道在这儿待得久了也知道,守阙便是指当官的没有实职可当,赋闲在家没了薪俸,这战时连任的行文他是知道的。徐辩喝了口茶润润喉咙接着说“其实这县里依仗着于大人的粮商已经有了一家,他正是因为不算大且根基不稳,才格外仰仗大人。不过他做的并不算好,夹缝中求存罢了。是以这也正是你的机会,我争取说服大人,帮一家是帮,两家还是帮,对你暗中扶持。你才跨入这个行当,你那两成的干股只怕大人看不上,多了,你担着风险又有啥做头,都是算帐,你得想好。不如这样,我知那家每年也就分与大人三百余贯,他出多少你便出多少。你才开始做,头一年不用分红但得保底,不论盈亏每年至少得分与大人三百贯保底。另外若是官府从你处收粮,所得之利得和于大人另行对分,你可愿意?”

    周道略一思索便道“愿意,先生思虑甚为稳妥。我只略有补充:就按先生所说,于大人占股两成,每年三百贯保底。另外先生必须分得一成,有许多事还需先生从中斡旋。还有,一年之内均不分红,但不论是谁,只要占股皆有相应保底,不能让人等了一年没个想头,每成一百五十贯,三成最多垫付四百五十贯。我若是连这保底钱都做不出来,这粮食买卖不做也罢。”徐辩不再推辞“也好,我拿半成,另外半成你给潘虎。刀的事,有没有潘虎大不一样。”“不必,于大人两成,先生一成,潘爷半成,如此便定了。”周道有一种发自内心的高兴,他习惯性地伸出了手。

    徐先生看着伸到眼前的手又看了看周道。“这是你家乡的礼节?”周道笑着点头,两只手握在了一起。?“蒙古人攻大理去了,和宋军对峙的并非主力,他们没那么快能打过来,你还有时间。”徐辩接着说,像是自言自语“若真是到了那一天,要走的话,希望我们能结伴而行。”“能有先生相助,那是我的荣幸。”周道肃然答道。
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