024面对诱惑

的价格。就在第二年，雅虎开价10亿美元收购。但是，你拒绝了所有的收购提议。以现在的结果来看，当时的拒绝当然是明智的。但放在当时，真的是非常让人心动的价格。你当时是怎么想的？”

    陈文浩轻轻摇手，制止了小扎准备开口的劝说，“我记得事后有媒体报道，你是这样回绝收购的，你说，‘不是价格的问题。这是我的孩子，我希望自己把它养大，看它成长。’你看，今天，我和你遇到了同样的选择，我想你也可以理解我的心情。”

    “亲爱的陈，现在的互联网市场和当初已经有很大不同，不接受股权投资的公司，是很难在全球市场立足的。小卡翻译软件是个神奇的产品，我爱死了这个产品，它让整个世界的沟通变得更简单，它应该被更多的用户所知，为更多的用户创造价值。”

    小扎停顿了一下，“那么选择和脸书合作是最佳方案。脸书的月活跃用户已经超过了15亿，未来还将更高。即使在没有国界的网络世界，他们也因为语区的不同，被无形地分割开。如今只要有你的参与，就能解决这个问题，而你的产品也将获得更多的用户。”

    “说实话，我很心动。但是我有个更好的提议。”

    “请说。”

    “50亿美元，两年内，小卡翻译软件的功能可以独家授权给脸书网使用。

    我可以承诺在授权期内，除了脸书，没有任何一家商业网站能获此待遇。不过，脸书也要在推广小卡翻译软件方面给予帮助。”

    “功能授权能做到什么效果？”

    “我看过脸书的公共接口代码，只要一周，我方会提供符合接口格式的内嵌模块，可以保证所有用户在脸书网上，不论看到哪国的文字和视频，页面都会自动翻译成用户的母语。

    当然了，用户的语言要包括在能支持的语言包清单内。”

    小扎站了起来，看着陈文浩，“仅仅是使用授权，50亿美元太贵了！”

    “不，这个价格非常合理。请注意，是独家！也就是说，整整两年内，脸书网都能拥有竞争对手所没有的独家优势，这足够脸书将这些竞争者远远甩在后面了。相比这个，50亿美元简直太廉价了。”

    “我们需要商量一下。”小扎眼神闪烁着。

    “没问题，这间办公室先留给你们用，我们在外面等结果。”陈文浩站起身，带着金伟和方雨欣一起出门，还体贴地为小扎他们带上了房门。

    “老大，我不是在做梦吧！”看着房门关上，方雨欣压低着声音，对陈文浩说话，但是还是难以抑制声音中的激动。

    “不用激动，这才刚开始呢。”陈文浩让金伟将办公区的同事都召集过来，将事情和大家讲述了一遍。意料之中的，收获了一地的眼镜和下巴。

    “陈总，您说扎克伯格能答应吗？”金伟搓着手问道。

    “脸书在他手上发展成这么大规模，他不会错过这次的机会的。即使他不同意，我想很快就会有更多的人来找我们。”

    半个小时候，办公室的门打开了。小扎率先走了出来。

    迎着外间众人的目光，小扎走到陈文浩面前，伸出手来，“脸书可以接受这个报价，但是支持的语种必须要增加！”

    “可以，全球使用人数最高的10种语言如何？有需要还可以定制语言包，用脸书的广告资源交换就行。”陈文浩当即回答。

    小扎盯着陈文浩的眼睛，凝视了几秒钟，伸出手来，“成交！预祝我们合作愉快！”